Bài viết chia sẻ cách xây dựng profile facebook cá nhân để bán hàng trên Facebook dành cho ngành Bất động sản. Nhưng cũng áp dụng được cho tất cả các ngành khác vì Bất động sản mà còn bán được thì mấy cái ngành khác ăn nhằm gì.
Mục tiêu chính :
+ Xây dựng thương hiệu cá nhân
+ Khai thác khách hàng trên FB cá nhân
#Phần_1/ Đặt KPI
1 – Lượng đồng nghiệp thành friend hằng ngày : Mỗi ngày đặt mục tiêu bao nhiêu friend mới (Ví dụ 10 thì 1 năm có thêm 360 friend)
2 – Lượng khách hàng thành friend hằng ngày (ví dụ Mỗi ngày thêm 2 khách hàng thành friend)
Nên để tỷ trọng friend của mình 50% là đồng nghiệp – 30% là khách hàng – 20% là bạn bè – hotboy hotgirl … từ đó tính ra số lượng Friend cần thiết trong số limit 5000 của profile FB . (Khoảng 2500 fr là đồng nghiệp – 1500 là khách hàng hoặc có khả năng thành khách hàng – 1000 là bạn bè, mấy em xinh tươi).
Chia ra mục tiêu trong 1 năm hoặc 2 năm thì mỗi ngày bạn phải có bao nhiêu .
#Phần_2/ Cách thực hiện :
+ Kiếm đồng nghiệp thì chui vào nick của anh sếp nào đó của công ty khác lớn tìm friend của mình để bắt đầu add friend – Số lượng đạt khoảng 20% chấp nhận nên từ KPI ngày * 5 lên là ra số lượng cần add mỗi ngày.
+ Kiếm khách hàng thì có 2 phần :
– Chui vào các group bds để kiếm và làm tương tự như kiếm đồng nghiệp. Add họ và add fr của họ (Add sâu) .
– Khách hàng mới khai thác được hằng ngày, hãy xin add facebook để chia sẻ thêm thông tin cho họ.
Lưu ý : Cách tìm đồng nghiệp và khách hàng, nên tìm 1 lần danh sách các người nên add và add bạn bè của họ. Sau đó mỗi ngày vào làm công việc đó thôi chứ đừng mỗi ngày mỗi tìm.
#Phần_3 – Lưu ý trước khi thực hiện : Make up profile cá nhân của mình trước.
1/ Hình ảnh avata – Tên FB : Thể hiện sự chuyên nghiệp hoặc 1 người trưởng thành .
2/ Các khai báo trong profile cá nhân : Tiểu sử, công việc, website pla pla đầy đủ.
3/ 10 bài post trên profile cá nhân gần nhất :
– Cung cấp thông tin hấp dẫn về nghề hay thị trường mình bán
– Cung cấp thêm góc nhìn đánh giá của bản thân về thị trường đang bán
– Cung cấp những khát vọng, chia sẻ về tầm nhìn mong muốn đem lại giá trị cho khách hàng
– Chia sẻ những buổi làm việc hay tư vấn hay feedback của khách hàng về bản thân mình.
– Chia sẻ những góc nhìn và đánh giá về thực trạng xã hội và giải pháp hay gì đó.
– Chia sẻ những hình ảnh thân thương, những hoài bão, mong ước bạn dành cho gia đình.
ĐỒNG THỜI,
Hãy dọn sạch rác và sự tiêu cực ra khỏi profile cá nhân của bạn trước khi bạn mong muốn có một mối quan hệ tích cực .
#Phần_4 – Công việc thường xuyên cần làm mỗi ngày : Tương tác và tạo nội dung
Hãy lên chi tiết những concept mà bạn có thể lên hằng ngày :
Ví dụ chi tiết các nội dung cần viết 1 tuần :
+ Thứ 2 :
Sáng : Chia sẻ 1 bài học nào đó tạo động lực, tạo sự tự tin để bắt đầu tuần mới.
Chiều : Chia sẻ về mục tiêu mà tuần này bạn phải đạt được, hoặc chia sẻ về trải nghiệm công việc bạn có trong tuần trước.
+ Thứ 3 :
Sáng : Chia sẻ bài viết đánh giá hay tin tức hay về thị trường bạn đang bán. Kèm theo góc nhìn riêng và cơ hội hay rủi ro.
Chiều : Vào group bds hay đầu tư tương tác với các nick trong đó, bằng comment, tranh luận, phản biện có chiều sâu pla pla .
Chia sẻ 1 bài về thông tin mới, hay update tình hình bán hàng của dự án mình đang bán.
+ Thứ 4 :
Sáng : Chia sẻ một bài học nào đó, hoặc viết 1 đoạn stt nào đó cố gắng mang tính chất vừa education vừa hài hước cho các bạn đồng nghiệp.
Chiều : Chia sẻ một case study nào đó bạn biết, hoặc bạn trải qua của khách hàng hay của đồng nghiệp mình (thất bại hay thành công đều được).
Hay chia sẻ của bạn về công việc bạn đang trải qua, hay doanh nghiệp bạn đang làm.
+ Thứ 5 :
Sáng : Chia sẻ những hình ảnh, nhà mẫu dự án, để mời gọi tham quan dự án vào thứ 7, cn.
Chiều : Chia sẻ một hình ảnh gia đình, hay sự thân thuộc nào đó bạn trải qua truyền cho bạn cảm hứng trong công việc hay sự nghiệp.
+ Thứ 6 :
Sáng : Update tin tức hay thị trường có gì mới, có gì biến động ảnh hưởng tới thị trường. Mang tính chất cung cấp thông tin, nhưng nhớ đưa góc nhìn của mình về sự chuyển biến này.
Chiều : Lặp lại công việc chia sẻ những hình ảnh đẹp của dự án, cung cấp thêm tình hình giao dịch của dự án. Kèm kêu gọi hành động tham quan nhà mẫu, tham quan dự án.
Vào group bds tương tác tiếp tục với những fb cá nhân.
+ Thứ 7 :
SÁNG : Tự WAKE UP bản thân vào sáng sớm, chúc mọi người 1 ngày tốt lành vào lúc 7h30.
Trước 9h có 1 stt về việc mình sẵn sàng tại dự án để hỗ trợ khách hàng, anh chị nào cần thì qua tham quan. Có kèm địa chỉ và số điện thoại liên hệ.
CHIỀU : 1 stt về gia đình, về sự sum họp, về một buổi tối ý nghĩa kèm 1 lời chúc.
—-
Đó là 1 ví dụ về chủ đề các bạn có thể dùng để build 1 profile cá nhân của mình. Tất nhiên đừng nghĩ rằng ngày 1 ngày 2 sẽ có kết quả, nhanh thì 6 tháng làm liên tục, chậm thì có khi cả năm.
NHƯNG nó thật sự hiệu quả trong bds, nghành mà khách hàng mua vì tin bạn rất nhiều. Hãy makeup thật đẹp profile cá nhân của mình, kết quả sẽ đến với bạn thật tuyệt vời nếu bạn dành thời gian cho nó.
Hãy nhớ – Bạn dành thời gian để làm những việc người khác không làm, bạn sẽ có tương lai mà ngươi khác mơ ước.
#TIP_HAY
TIP để được khách hàng hay đồng nghiệp add được chấp nhận nhiều : Đó là tương tác với họ, comment chất tí trong group hay bài chia sẻ của họ. Sau đó mới thực hiện hành vi add friend thì kết quả thường được chấp nhận rất cao (Gọi nôm na là thả thính trước).
Theo facebokker Phạm Nhật.