Có bạn share bài cũ nên chiên gia share lại, có update thêm trải nghiệm chọn lãnh đạo .
Bản năng của sale, kinh nghiệm của sale giống như 100 tỷ trong tay vậy đó. Họ sợ trắng tay nên họ chẳng dám thay đổi, chẳng thèm lắng nghe cho đến ngày tay họ nhúng bùn bắt buộc phải rửa thì 100 tỷ trôi đi vĩnh viễn .
Có những SALE BĐS cực kì xuất sắc, nhưng bị đóng đinh trong vai trò của họ.
HỌ LÀ AI & VÌ SAO ?
Chiên gia đến nay làm được khoảng 9 năm, quen đâu đó cũng được vài trăm anh em. Cùng thời với chiên gia bây giờ họ đang thế nào :
1 – Làm ông chủ & lãnh đạo của nhiều công ty .
2 – 1 lượng không nhỏ vẫn đang làm sale xuất sắc.
3 – Bị đào thải, vẫn vất vưởng làm sale không có dấu ấn.
Hôm nay chiên gia sẽ bàn về 1 trạng thái SALE cá nhân xuất sắc, nhưng bị đóng đinh trong vai trò của họ … (Loại trừ yếu tố họ chỉ thích làm sale nhé)
Điểm chung của những anh chị này là bản năng sale thật sự rất đẳng cấp. Họ có cách làm rất riêng, rất đặc biệt mà dám cá nói ra ai cũng phải trầm trồ khâm phục.
+ Họ thích bán là sẽ bán được ngay chỉ với 1 vài cuộc gọi khách cũ. Khả năng duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ của họ rất rất tốt.
+ Họ có khả năng đặc biệt trong giao tiếp, họ có ngoại hình đặc biệt xinh đẹp, họ có mối quan hệ trong giới có tiền đủ nhiều để bán hàng, họ có khả năng chơi một môn thể thao nào đó rất giỏi. Tóm lại là họ là một người rất đặc biệt.
Thượng đế dường như sinh họ ra đi kèm với 1 đặc ân : SINH RA ĐỂ LÀM SALE.
NHƯNG đôi lúc vì họ quá xuất sắc nên những giải pháp thường thường, của những sale thường thường cũng thường bị họ bỏ qua. Hoặc có một số luôn tin rằng, giải pháp của họ mới là giải pháp của nghề này.
VÀ KHI HỌ LÊN LÀM SẾP ?
VẬY, giờ ta có 2 bài toán :
+ 1 bài toán, tháng này hãy bán cho sếp 10 căn . Tôi tin chắc họ sẽ làm được ngay rất dễ dàng.
+ 1 bài toán, tháng này hãy làm sao cho 10 bạn trong team bạn bán được 10 căn. Giải pháp của họ là gì ?
– 10 bạn team họ là nv mới, khách cũ đâu ra ?
– 10 bạn team họ không có khả năng đặc biệt trong việc giao tiếp ?
– 10 bạn team họ có ngoại hình bình thường, để không có được FB có vài chục nghìn mấy anh trai giàu có follow.
– 10 bạn team họ xuất thân đa số dân tỉnh, nhà nghèo ?
Họ lấy gì để dạy cho những nhân viên của họ, dạy họ chơi thể thao à, hay dạy họ cách để làm đẹp tăng fl à ?
Có 1 vài sếp như vậy thì đội nhóm mệt đấy các bác ạ, theo QUAN ĐIỂM CỦA CHIÊN GIA :
+ Làm việc theo bản năng có thể tạo nên 1 con người cực kì xuất sắc, nhưng dễ tạo nên 1 đội nhóm tệ.
+ Làm việc theo khoa học có thể tạo nên 1 con người đủ giỏi, nhưng dễ tạo nên một đội nhóm mạnh.
KHOA HỌC nằm ở giải pháp, một giải pháp được kéo xuống chuẩn thấp nhất mà bất cứ ai mới vào làm nghề vẫn có thể thực hiện được. Đó mới gọi là giải pháp.
KHOA HỌC nằm ở tư duy của những con số, nhưng con số KPI về khách hàng khai thác, khách hàng đi xem dự án để tính toán ra được làm tối thiểu bao nhiêu thì sẽ bắt đầu có kết quả. KPI được sinh ra để người làm việc không cầu may mà được tính toán kĩ lưỡng.
KHOA HỌC cũng nằm ở những con số, cải thiện chất lượng từng khâu thông qua nâng việc nâng các con số dần lên. Đánh giá các con số để có thể biết được điều mình cần cải thiện thực ra nằm ở khâu nào. Bán không được thì cũng phải hiểu vì sao bán không được là tất nhiên, nhưng bán được cũng phải hiểu vì sao ta bán được.
KHOA HỌC nằm ở việc áp dụng CÔNG NGHỆ vào trong quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng. Thông qua các công cụ kiểm soát những công việc dễ dàng bị lãng quên như chúc mừng sinh nhật khách hàng, báo khách hàng ngày đóng tiền, cập nhật tiến độ dự án, pla & pla các thứ để đem lại giá trị cho khách hàng của mình.
KHOA HỌC nằm ở chỗ kiểm soát số, nên nếu ai đó thấy tôi chỉ bán được 3 sản phẩm/ tháng mà thách tôi 10 sản phẩm/ tháng thì hãy coi chừng. Làm việc với những con số, quy trình, giúp tôi tìm giải pháp có độ chính xác cao và hiệu quả với những mục tiêu mà tôi đề ra.
—————–
Chính vì vậy, nếu ai đó nói bạn không thể làm sale BĐS thì hãy bình tĩnh. Người khuyên bạn như vậy hầu hết chưa đủ trải nghiệm trong việc đào tạo, đánh giá con người trong nghề này đâu.
Trở nên giàu có, có sự nghiệp lớn : Bạn cần tố chất, cần bản năng và cần cả sự may mắn.
Nhưng bình tĩnh nếu bạn chưa có những cái trên, hãy bắt đầu công việc của mình một cách KHOA HỌC. Bạn cũng sẽ được 1 tương lai cực kì tươi sáng không thua kém ai.
P/s : Chiên gia hay nói với nhiều bạn, rồi cũng đến 1 thời điểm làm môi giới bằng kinh nghiệm, tố chất hả. Xưa rồi diễm, công nghệ giúp môi giới mới rút ngắn được kinh nghiệm thông qua việc học hành online, công nghệ giúp môi giới mới nhanh chóng đạt được những điều mà người xưa phải mất rất nhiều thời gian.
Update thêm bài cũ –
chiên gia rút ra cho mình thêm 1 bài học về nhân sự : Đừng bao giờ chọn người lãnh đạo có tính bản năng quá mạnh, họ luôn nghĩ mình làm đúng làm tốt cho dù kết quả tập thể bết bát .
Khi phân tích ra con số, họ cũng ko bao giờ coi trọng nó.
Hãy chọn người có xu hướng làm việc khoa học, kĩ năng là thứ rất dễ đạo tạo nhưng tư duy làm việc thì rất khó để thay đổi 1 người .
Theo facebooker Phạm Nhật.