Xin chào mọi người – em/ mình là thành viên mới.
Mình có bài viết đầu tiên chào group. Đây là bài viết dưới góc nhìn cá nhân
Trước mình làm cho Unilever, một đơn vị rất mạnh về phân phối theo kiểu truyền thống( chủ yếu làm Offline) và chiến lược marketing theo kiểu nhiều tiền đè chết người. Điểm mạnh của họ là có hệ thống phân phối rộng khắp và nhân sự sales khổng lồ. Tỷ lệ chi phí Marketing / Doanh thu cao, có thể áp dụng cho một số ngành hàng có giá vốn thấp ( thường thì 20% đổ lại). Mình đã áp dụng thử cho 1 vài mặt hàng business riêng và có 1 vài bài học:
– Cần định lượng rõ mức lỗ có thể chịu trong thời điểm đầu ( educate thị trường nếu sp là thị trường mới) và xác định rõ thời gian trong vòng bao lâu trước khi cắt lỗ để tránh tình trạng đang làm thương hiệu dở thì hết vốn,
– Trong quá trình phát triển sp, cần xác định kế hoạch kết thúc vòng đời của 1 sản phẩm. Thường thì sẽ là kế hoạch ra mắt sản phẩm mới sẽ cần được dự báo trước để có thể kiểm soát hàng tồn kho cũng như chiến lược MKT phù hợp
– Kế hoạch kinh doanh cần xác định cơ cấu vốn rõ ràng cho các hạng mục chi phí : giá vốn bao nhiêu,chi phí mkt chiếm bao nhiêu, sales chiếm bao nhiêu,chi phí quản lý, lợi nhuận bao nhiêu,…? Và cần xác định điểm hòa vốn
Sau đó mình có thời gian làm cho một vài đơn vị rất mạnh về Online doanh số lớn, chiến lược và hướng đi Mkt chủ yếu thiên về Digital thì thấy có nhiều điểm mới :
– Họ áp dụng công nghệ nhiều vào cách vận hành và một vài giai đoạn được công nghệ tự động hóa, tiết giảm rất nhiều chi phí nhân sự và lại lợi thế trong việc nhân rộng sản phẩm (Chỉ chục nhân sự nhưng lợi nhuận tính theo tỷ/ tháng). Từ 1 sản phẩm có thể làm các sản phẩm khác bằng cách tương tự. Lợi thế của các doanh nghiệp đi theo hướng đi này là có sự nhạy bén trong chuyển hướng sản phẩm, không cần mất nhiều thời gian để hoạch định chiến lược nhiều ( nhưng bắt buộc phải có hoạch định). Thấy sản phẩm có thị trường, có nhu cầu là tiến hành bán thử sau đó bán thật rồi phát triển.
Đối với 2 hình thức công ty mình đã từng làm thì mình thấy:
– Dù là bán Online nếu có điểm bán Offline là một lợi thế lớn,
– Liên tục cải tiến để đẩy mạnh năng suất lao động( trong đó công nghệ là 1 cách),
– Giờ là thời đại của kẻ nhanh thắng kẻ chậm
P/s: Đây là bài viết dưới góc nhìn cá nhân và vẫn còn nhiều thứ mang tính bao quát chưa được chi tiết, hi vọng được mọi người đón nhận và có thể trao đổi đặc biệt là liên quan đến áp dụng công nghệ vào mkt và vận hành.