Tăng trưởng đến từ đâu – phần 3
phần 1
https://www.facebook.com/groups/cong.dong.google.a1digihub/permalink/3789512564395892/
phần 2
https://www.facebook.com/groups/cong.dong.google.a1digihub/permalink/3813512988662516/
Tổng hợp mindset từ buổi workshop "bán hàng ngàn đơn" của group Growth Mastermind
Huan Vo: sở hữu nhiều Brand về mỹ phẩm, các bán hàng đa dạng qua sàn, face, Gt
Trung: cao thủ đốt vài triệu (usd) tiền ads (sạch) mỗi năm. sở hữu nhiều Brand về mỹ phẩm, cháo, mật ong…
Video & recap CHỈ CÓ tại group
1. Tăng trưởng đến từ sản phẩm và thị trường
Chọn đúng sp, thị trường, đặt giá phù hợp thì đã thắng 80%.
Có2 chiến lược
– ngách: chọn nơi mà mấy ông to chưa bán hoặc bán kém. Mỗi ngách làm tốt đã đem lại thịnh vượng trong vài năm. Cách này phù hợp với ae có nguồn lực ít. Vd: Sữa ong chúa, cao bồ kết, mật ong nghệ..
– có sẵn: là thị trường đã lớn và nhiều tay chơi to. Vì điều này có nghĩa là nhu cầu đã có sẵn, mình chỉ việc làm tốt sẽ ăn, làm xuất sắc sẽ thực sự sẽ thành cty khổng lồ. Vd: thời trang, nhiều ae hỏi là cạnh tranh gay gắt vậy sao mà sống, nhưng thực sự trong mấy năm qua các ae đạt quy mô vài chục tỉ rất nhiều, còn lên chuỗi trăm cửa hàng và vài trăm tỉ cũng ko ít
HOW?
– Nếu là cty lớn thì sẽ có bộ phận hoạch định chiến lược , dựa trên các số liệu & phân tích nghiêm túc
+ Xu hướng xh: để dự đoán 5-10 năm nữa xh sẽ thế nào, ngành nào sẽ thịnh. Vd: tầng lớp trung lưu Việt Nam đang gia tăng nhanh nhất, các ngành bds / f&b/ giáo dục quốc tế/ du lịch bùng lên mấy năm qua. Tiếp theo thì sao?
+ xu hướng tiêu dùng: khách sẽ chuyển dịch nhu cầu thế nào trong từng ngành. Rõ nhất là Food: thay vì đi ăn quán thì xu hướng sẽ là đặt món
+ chính trị: quốc tế, khu vực, quốc gia…
+ Chuỗi giá trị ngành: trong ngành mình đang làm (thời trang) thì mình đang nằm ở phân đoạn nào (sx, thiết kế, nguyên liệu, phân phối , retail hay ecom). Và mình có thể tham gia phân đoạn nào tiếp theo, hoặc đi vào chiều sâu
……có hẳn tài liệu này, ace cần mình gửi
– Nếu là Smb thì đơn giản và nhanh gọn hơn
+ tìm sản phẩm bằng cách kết hợp xem lượng search trên Google trends + Semrush, quan sát các shop trên sàn hoặc face xem họ làm tốt chưa. nếu thấy tiềm năng thì bắt tay vào chạy Ads để đo nhu cầu luôn
KẾT: tuy thế thì chìa khoá thành công vẫn nằm 80% ở Năng lực & Kinh nghiệm của người làm kinh doanh. Có những thứ ko thể giải thích được, và cũng ko bắt chước được. Mình thấy ae thành công đều sở hữu năng lực này
2. Tăng trưởng đến từ chiến lược giá & bán hàng
Biết cách đặt giá hợp lý và định vị sản phẩm đã đem tới tăng trưởng
– ví dụ 1: bạn có biết rất nhiều shop bán quần áo vài triệu ở Takashimaya đều lấy hàng cùng chỗ với mấy shop bán vài trăm k bên ngoài? Giá gấp 10 lần như thế thì đâu phải nhức não để tối ưu? Xả kho 50% đắt như tôm tươi
– ví dụ 2: sữa ong chúa bán 250-300k / hũ, riêng Huân Võ bán 150k. Ko lời. Nhưng sẽ bán combo sữa ong chúa + nghệ –> lời thêm từ nghệ, và sẽ ăn nhờ khách quay lại (do giá hợp lý + sản phẩm tốt). Như vậy đơn đầu ko lời nhưng trong 1 năm chắc chắn lời
– ví dụ 3: trên @vaithuhay.com, Tâm bán rất nhiều phụ kiện hay ho mà giá rất rẻ. Ko lời. Nhưng khách vào mua rất đông. Từ đó up sell qua những sp khác, hoặc remarketing. trong 1 năm chắc chắn lời
Tóm lại thay vì tốn công sức tối ưu từng vnd tiền ads thì hãy nghĩ cách bán cho khách nhiều hơn, với tần suất dày hơn và ăn lâu dài hơn. Tăng trưởng sẽ tới
3. Tăng trưởng đến từ việc xây dựng các giá trị khác biệt
Ngày nay khách ít trung thành, nhưng họ sẽ luôn quay lại nếu bạn có giá trị khác biệt
– vd cùng bán nội thất, hàng na ná nhau. Khách sẽ chọn bên nào tư vấn tận tâm, lắp đặt tại chỗ, bảo hành lâu hơn
– vd 2: cùng bán sách nhưng Tiki luôn đóng gói bóng kính cẩn thận và có thêm kẹp sách. Điều này khiến Tiki được yêu mến nhất , sau này làm cơ sở để từ sách tiến ra mảng khác
–> Ae hỏi có copy được ko? Nhìn thì dễ chứ ko hề dễ, vì nó liên quan đến Đội ngũ, Quy trình và vận hành. Trong khi nhiều ae cứ nghĩ là tuyển người của đối thủ về, hoặc xin template / file hướng dẫn là sẽ làm được thì quả thật hơi nhầm
4. Tăng trưởng đến từ việc buông bỏ
Từng có thời ae thấy làm ngon quá rồi mở ra tùm lum, cuối cùng gãy vì Cashflow và Đội ngũ. Tất nhiên ai quá giỏi thì ko dám nói, còn lại thì nên TẬP TRUNG
– Làm thứ mình giỏi nhất: vd @a1digihub chỉ làm phân tích dữ liệu cho Smb
– Hợp tác và Liên kết: người Việt Nam khá kém khoản này, nhưng ai làm được sẽ phát triển nhanh chóng vì học hỏi và chia sẻ được nguồn lực. Vd các Group mình tạo ra mục đích để ae kết nối với những người phù hợp, chứ đọc bài mà viết thôi thì ko ăn thua
CÒN TIẾP
…..
Bài này dành cho
– Smb dưới 10 tuổi & dưới 100 tỉ và dưới 100 người. Ở quy mô lớn hơn thì mình ko có kinh nghiệm gì cả