LEAN STARTUP
đây là cuốn sách rất nổi tiếng của Eric Ries, ae tìm đọc rất hay đấy
Ngoài ra có 1 kênh Youtube của Nguyễn Phương Nam nói rất chất về LEAN https://www.youtube.com/channel/UC-g9T2qKxyEfDCrqxchYpjg
Tuy thế bài này ko nói về sách mà nói về chữ LEAN (tinh gọn)
Để nói về LEAN thì sẽ mất cả ngày. Nên mình chỉ nêu 3 ví dụ để mọi người hiểu
- Chuyện xây dựng hệ thống của A1 DigihubNhiều ae mới start cứ hay hỏi là nên build website thế nào, mua CRM ở đâu, xài công cụ quản lí gì. Trừ khi ae đang có sẵn vài tỉ để đốt còn ko thì đừng bận tâm quá với mấy chuyện đó. LEAN = được việc + nhanh chóng – Logo: lên canva.com mà chọn mẫu rồi tốn 2h tút tát là xong. FREE . Name card hay brochure cũng vậy. Tốn tối đa 3 ngày – Web: thì tốn 2tr theme + 10tr tiền freelancer để build. Làm 2 tuần thì xong. Nếu làm ecom thì mua haravan hoặc ladipage còn rẻ hơn – CRM: hubspot cho free. Bitrix24 cũng rất rẻ. Riêng A1 thì dùng Googlesheet. Khỏi tốn công đào tạo nv, setup tầm 1 buổi là xong. – Automation: dùng mautic thôi. Tốn 5 usd amazon ses + 3 usd vps mỗi tháng để gửi 10k email. Thậm chí Mautic đóng vai 1 mini CRM đơn giản hữu dụng. Ai ko biết làm thì pm Nguyễn Hữu Đức hoặc join Cộng đồng Mautic – Marketing Automation
- Chuyện tuyển người và đào tạo người : trong Grow mastermind buổi 3, mình có chia sẻ khá kĩ. Nhiều ae hỏi nên mình sẽ làm buổi tiếp theo vào 4/1/20. Đại khái thế này – Ae sẽ tốn khoảng 20tr tiền hao phí nếu 1 nv trung bình (7tr) ko qua được thử việc. Mỗi năm fail 10 người thì tốn 200tr. Riêng mình ko tốn bất kì đồng nào – Nếu cty nhỏ, cần test mô hình thì ko nên tuyển ngôi sao. Hãy đặt niềm tin vào Trainee (ở A1 lúc nào cũng có 10 trainee) – Đừng tốn quá nhiều time cho quy trình hoặc công cụ. Hãy quan tâm tới đào tạo, lên tinh thần và khơi gợi ước mơ cho các bạn trẻ – Đừng tốn tiền ăn nhậu, hãy xây dựng văn hoá thông qua hoạt động kết nối, thúc đẩy liên tục
- Chuyện chạy Marketing: trong Grow mastermind buổi 2, mình có chia sẻ khá kĩ về mô hình CDP của A1. Nhiều ae hỏi nên mình sẽ làm buổi tiếp theo vào 11/1/20. Đại khái thế này – Ae tốn khá nhiều tiền vít ads và mong rằng sẽ ra đơn. Sự thực thì sale là cả 1 quá trình tương tác thuyết phục theo customer journey của user chứ ko phải là việc tối ưu Ads – Thay vì đốt 50tr tiền Ads hãy dành 40tr cho nhân sự, content, cộng đồng, livestream…những thứ vừa build dc brand vừa rèn dc team. Còn 10tr tiền ads dùng để remarketing sẽ tốt hơn –> Tuần sau sẽ có tài liệu về mô hình này, ae để lại email