Doanh Nghiệp X, mang Mỹ phẩm có thương hiệu "Nasarang" khá nổi tiếng ở Hàn Quốc về Việt nam để kinh doanh (phân phối độc quyền), nhưng tại VN thì chưa có thương hiệu và ít ng biết đến.
Nếu bạn là nhà Marketer /CMO bạn sẽ làm gì ?
_ Mục tiêu là doanh số năm đầu tiên là 800.000$ – 1 triệu $
_ Sản phẩm- Nasarang là dòng mỹ phẩm trung cấp và cao cấp bao gồm: Mặt nạ dưỡng da, kem trị mụn, kem trắng da, các loại đồ makeUp giá trị … 12 loại sản phẩm khác nhau phục vụ con gái – phụ nữ từ chân tới đầu Với các SA như sau:
- SA- dòng sản phẩm tự nhiên 100%, một số sản phẩm an toàn cho da có thể cho vào miệng sử dụng được (SP nào cũng nói cái này nhưng ko phải sản phẩm nào cũng dám cam kết)
- Đạt các tiêu chuẩn an toàn đc thế giới và nhiều nước công nhận (đã có mặt tại nhiều thị trường âu úc mỹ)
- Giá cả tốt, phục vụ cho nhiều đối tượng từ 16 – 45 tuổi
_ Giá giao động từ:
- 300k – 1800k/sản phẩm (Trung cấp)
- 800k – 8800k/sản phẩm (cao cấp)
_Khách hàng: Phụ nữ từ 16 – 45 tuổi, đa dạng tầng lớp từ ít tiền tới nhiều tiền
_ Chiến lược kinh doanh:
- Kinh doanh Online (60%)
- Mở 2 Showroom (HN, HCM) lớn để tư vấn, bán hàng, makeup tại chỗ…vv (40% DS)
(note: không tuyển đại lý )
Bối cảnh: Mỹ phẩm việt nam hiện tại vẫn đang rất lộn xộn, nhiều hàng giả kém chất lượng, nhiều nơi sản xuất chưa đủ đạt các tiêu chuẩn an toàn dẫn tới nhiều hệ lụy cho chị em phụ nữ
Các dòng mỹ phẩm đều tự gắn mác 100% tự nhiên nhưng ko có giấy tờ chứng nhận hoặc giấy tờ mua (giả) ko đảm bảo
Xu hướng làm đẹp vẫn đang tăng cao, thị trường còn rất lớn mặc dù cũng rất cạnh tranh, chị em vẫn đang ráo riết tìm các dòng sản phẩm tốt tự nhiên để sử dụng.
Mục tiêu brand: nhắc tới Mỹ phẩm Thiên nhiên an toàn => nhắc tới Nasarang (3-5 năm)
==================
Nếu bạn là CMO bạn sẽ làm gì cho giai đoạn 1 năm đầu?
Ngân sách MKT năm đầu: 6 tỷ
— with Nguyễn Tùng Giang and 4 others.[fb_vid id=”photo_id”:”2498776050240524″”][fb_vid id=”2498776050240524″]
Nguồn